献给雅兰22岁生日之二|郭锋：青春年华，大有作为
发布时间：
2024-07-30
来源：
2024年是雅兰纺织集团成立22周年，在年中会上，雅兰召开了以“文化赋能 向上而生”为主题的献给雅兰22岁生日分享会，来自集团各部门、各分子公司不同岗位的雅兰奋斗者，结合自己的工作经历、人生成长和事业追求，分享了自己在雅兰的经历与成长，挑战与收获。本期，我们走进雅兰纺织集团南通分公司总经理郭锋的精彩分享——《青春年华，大有作为》。
他是雅兰18年奋斗者，学纺织、干纺织、爱纺织，他见证并亲历了雅兰事业发展的从小到大，在每一个阶段他都激励并淬炼着自己。15年前，他带领团队携家带口前往南通，以“南迁精神”开辟了雅兰南通产业基地发展的新篇章，让雅兰在全球纺织基地前沿稳步扎根。如今，稳步推进雅兰全国城市合伙人战略，他走南闯北布局合伙人事业燎原的“星星之火”。他自信、果敢、勇于挑战，他就是集团联合招商事业部总经理、南通弘雅织业总经理郭锋。
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2024年，是雅兰“五五战略规划”第二年，是雅兰公司成立的第22年。作为18年工龄的老员工，我有幸参与，并见证了雅兰从最初小的贸易型、生产型，到服务型、科技型企业转型升级，雅兰通过不断自我重塑，不断自我完善，从理念创新到管理创新，再到模式创新，从最初籍籍无名到全国排名第二，目前已经成为涵盖科研、织造、漂染、生产、销售与服务的完整产业链,年收入突破几亿元的大型纺织企业，在未来的日子里，雅兰将顺应酒店行业的发展趋势，以客户最佳体验为中心，通过不断推进“生产集中化、服务区域化、模式数智化、产品差异化、公司平台化、管理科学化、股份多元化”的“七化战略”实现，成为服务全球酒店客户的优秀品牌！
01
淬炼与成长
22年，在历史的长河中不过白驹过隙般短暂，但对于雅兰和雅兰人来说，却值得格外纪念！成长的过程从来不是一帆风顺，无论遇到多大的风雨，我们的掌舵人董事长韩玲女士、总裁任勇先生，就像漆黑夜里引航的灯塔，照亮我们雅兰人迎着风浪，艰难前行，最终战胜各种困难！历经风雨后，公司得以长足的发展，我们个人也得到历练，成长！我们拥有了一大批热爱雅兰，踏实肯干，专业能力强，成绩突出，愿和公司共谋发展的奋斗者！这是雅兰的财富，是雅兰劈风斩浪，快速发展的驱动力！雅兰22年的发展史，是雅兰人潜心修炼，凝心聚力的伟大工程！
02
逆水行舟，不进则退
过去的已经过去，当下和未来，我们如何更好的发展，实现我们伟大的企业愿景，实现我们个人的价值。我觉得这是我们所有雅兰人都要思考的问题。企业发展如逆水行舟，不进则退！以下是我对本次主题的理解，和大家共勉！
03
转思路
转思路：思路不变，行为不会改变，行为不变，结果就不会变！在新的业态场景下，广开思路，广开言路，探索更多的实现目标的可能性！在风险可控的情况下勇于转变，与时俱进！南通弘雅织业——地理位置处于供应链前沿，承接着全集团供应链的70%以上的供应份额，在弘雅织业的推动下，集团领导的支持下，弘雅织业加工厂5年升级三次，现正在推动加工厂第四次升级，具备更多的承接能力，为销售服务，为客户服务。永远跟着时代走，活在当下，与时俱进，对新事物思想上不排斥，行为上不掉队，积极融入，一切皆为我所用！
04
提认知
提认知：认知不变，方向就不会转变！每个人的教育背景，生活环境，社会实践不同，导致对事物的认知存在差异！有的人认知模糊，不坚定，很容易受到外来的干扰；有些人思想僵化，不接受新的事物，抱残守缺，不能与时俱进，不懂变通。对于销售来说，如果你把客户认知为摇钱树，那你的行为可能更多的是索取，一次交易赚客户更多的钱，客户后来明白过来就会离开，而如果你把客户认知为财富，你的行为更多的是经营，定期联络，永远站在客户立场，为客户着想，帮客户解决问题，让客户成为我们的终身客户，实现长期的，多次交易。哪一种更与我们有利？站在山顶向下看，一马平川，站在山底看周围，坑洼遍地。你虽站在山顶但要有山底平视的认知，站在山底下也要具备在山顶俯视的认知！认知不到即是盲区，所以提升认知对我们每个雅兰人是多么的重要！
05
重客户
重客户：重视客户诉求，体验！我们一切工作的焦点就是用我们的产品，服务满足客户的需求，解决客户实际的问题，并让客户放心，无任何忧虑！重视客户不只是一线销售人员的责任，而是所有研发、供应、生产、售后都要重视的关键点。全员营销不是所有人都做营销，而是所有人都要有“营销”的意识，思维。研发人员要能以客户需求为导向，不能为研发而研发，脱离客户需求！我们有一个主心骨----满足客户需求，让客户满意！
06
拓发展
拓发展：开拓新渠道，新业态，新领域，实现高速发展，发展是硬道理！适应、适合公司发展的举措就应该大力弘扬；相反阻碍、限制公司发展的举措，就要有勇气改变、删除！当下我觉得要实现高速发展，首先是标准化建设、制度、流程的编制。制度流程从来都不是限制生产力的发展，而是促进生产力发展，随着公司发展壮大，只有做事有章法，才能释放生产力，提升生产效率！其次是思想建设，建立以利益共同体为基础思想建设，让员工有正确的价值判断和正确的思维认知，才会有内动力做事情，从而实现双赢的局面。最后，中高层具备多元、多维思维的能力，摒弃过去单一思维，点状思维的方式，剖析问题，探索解决问题更多的可能性，这种可能性可能是不同的营销策略，不同的激励机制，不同的报价机制等，这样才能更精准的根据问题的不同症结采取不同的解决方案。市场发生了变化，我们也要有更灵活，更有效，更契合市场的开拓和管理提升的方法！为达成战略目标，采取灵活多变战术手段是必要的，也是必须的！
07
初心与匠心
董宇辉说：就连阳光到地球都需要八分钟，你也需要时间，耐心一些，持续修炼，匠心就是做好一件事，初心就是一直做好一件事，清楚全面理性地看到自己的价值，坚定热情执着的做好这件事情，勿以善小而不为。是的，我们的公司需要时间修炼，我们每个个人需要时间修炼，我们的团队需要时间修炼，我们共同的事业也需要时间修炼，耐心一点，时间会见证我们的崛起！
在国家高质量发展战略的大背景下，在集团领导正确的战略的决策和战略规划下，在雅兰人坚持不懈，持续努力下，我对雅兰的未来充满信心，对南通弘雅织业的未来充满信心，我们坚定不移，脚踏实地，向着我们的目标持续奋斗！我们已经成为国内布草行业的专业知名品牌，未来，我们必将成为全球布草行业的引领者！
值此雅兰22周岁之际，祝雅兰22岁生日快乐！22岁的雅兰，血气方刚，青春年华，大有作为，未来道远且长！也预祝未来的雅兰龙腾四海，基业长青！
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