经营者说 | 陈睿：雅兰国际贸易提速出海，向新而行
发布时间：
2024-07-06
来源：
180天、70000+公里航程、8场国际国内展会、7个国家的访问、200+精准国际客户，这些是雅兰外贸人2024年上半年的亮眼成绩。面对国际局势风云变化，外贸形势异常严峻，为了服务好全球客户，不断开拓国际市场，积极落实雅兰纺织集团“双向驱动”战略，雅兰外贸人用新产品、新服务打动客户，用新渠道、新模式打开市场，积极主动“走出去”，品质服务“签下来”，巩固了雅兰外贸基本盘，呈现了新亮点、新成效。
今天，由品牌部专题策划的《经营者说》，聚焦雅兰国际贸易，专访了雅兰纺织集团副总裁陈睿，一起感受雅兰外贸人的破局与突围。
人物介绍
对话实录Q&A
﹀
﹀
﹀
上半年您出访了多个国家，今年外贸市场整体形势怎么样？
今年出国主要工作任务是参加一些国际展会，以开拓市场为目的，同时通过境外展会，不断提升雅兰在国际专业市场的影响力。高频次的境外参展，这在雅兰自开展外贸业务以来也是新的尝试，通过参展，我们也感受到国际贸易同内贸一样的压力，但对雅兰而言目前趋于平稳，我还是常说的那句话，全球200多个国家和地区，目前我们只做了不到90个国家和地区，雅兰发展空间依旧广阔。
外贸下行压力巨大，雅兰国际贸易板块是如何有效应对的，成果怎么样？
针对市场下行，我们主要是通过加大境外展会参展力度，拓宽客户开发渠道，拜访已经建立良好合作的国际客户，最大程度维护好存量市场。在这个方面，一是通过业务员日常的服务与跟进，针对一些重点市场、重点客户我们会登门拜访，加大长期稳定老客户客情关系的维护力度，不断深化客户与雅兰之间的信任，建立互惠、健康、稳定、长远的战略合作关系。
相较往年，今年频频出境参加国际展会，是否意味着对传统渠道的补充，目前收效如何？
是极其有力的补充，雅兰外贸在2024年之前参加境外展会是相对有限的，今年在集团“双向驱动”战略下，集团层面大力支持境外参展，由我来统筹规划，这是对外贸渠道拓展一个强有力的推进，目前B端外贸渠道拓展、参展是雷打不动的重点。上半年雅兰国际、弘雅国际合计参加境内外国际展会多场，包括俄罗斯面料展、广交会、迪拜酒店用品展等，合计接待有效客户200余家，较好的积累了客户资源。尤其俄罗斯市场，截至6月底，由展会直接产生的订单金额约30万美金，展会客户需要后续良好的维护，才能产生长期效应，两边业务同事也都在紧锣密鼓的跟进中。
Q:
阿里国际站同品类竞争同样激烈，客户为什么选择雅兰？
阿里国际站是国际贸易线上推广渠道的必备的平台，雅兰国际阿里国际站已经运营近14年，弘雅国际也将近7年。一直以来，两边经营体都将阿里国际站的打理作为业务员日常重要工作之一，业务人员深知国际站询盘是客户资源累积以及订单成交的基础，同时制定相对应考核机制，以此让全体业务人员积极主动的进行站点维护，展现优质的网站界面、专业的产品描述、丰富的产品内容以及快速专业的询盘反应。通过各个细节的把控，让网站排名靠前，从而获取更大流量，更多询盘。其实一直以来，我们两边外贸国际站排名，在行业内都属于比较靠前的。
外贸面临一个同样的问题，价格战越打越惨，如何突破无效砸价？
确实，价格永远没有最低，只有更低。尤其我们的国际贸易是跟印度、土耳其等全球范围的纺织同行们竞争，三年特殊期之后愈演愈烈。在这种情况下。我们也不得不调整部分毛利水平，但重点是做差异化的产品，比如面料方面，前有韩国洲际100S定制高端面料代表，后有近两年持续开发的美俪纺等高性价比的租洗面料，人无我有，人有我优，才能立足且发展。同时，介入科技加持，例如布草植入芯片，解决客户布草管理痛点，传统+科技，更好的与客户进行绑定。另外，我们在除主营酒店布草类产品之外，也持续开发了家用纺织品等其他新产品，并且有着不错的销售表现。利用好我们的整合能力，以自有工厂为基础，走贸易型路线，”客户需要什么，我们就能给他服务什么”。
前不久，您随董事长、总裁出访了韩国，韩国市场是雅兰最具有代表性的一个市场，请您简单介绍一下？如何看待雅兰“韩国模式”？对于其他国家有无同样布局？
我们深耕韩国市场十余年，陆续合作了众多国际高端酒店集团，例如洲际、凯悦等等，在韩国高端酒店布草行业我们已进入前三甲，这也要感谢韩国分公司的不懈努力。随着韩国传统销售市场的变化，我们今年也在计划和推进，将雅兰易加科技租洗模式与韩国酒店市场变化趋势相结合，发展韩国租洗项目，以及洗涤设备销售，以稳固和提升雅兰在韩国酒店布草市场地位。
韩国模式是雅兰国际贸易开拓过程中的一个典范，在今年年初我们也制定了向其他国家复制的计划，比如俄罗斯、阿联酋，目前也已经有了初步的能搭建这个模式的意向客户。
作为雅兰国际贸易板块的负责人，未来几年雅兰国际贸易有着怎样的布局？
从市场开拓方面来讲，阿里国际站等线上B2B渠道持续发力，线下国内外专业展会不断参展，主动走出去拜访新老客户，这三点是主线。
从合作模式上来说，复制韩国模式，以俄罗斯、阿联酋等为主要方向力争新增3-5家全球范围合伙人。
从品牌出海的角度去思考，将单纯的OEM向品牌国际化发展，这个做起来不容易，但也必须是未来几年的布局之一。
借此机会，想对国际客户说些什么？
打造国际优秀专业品牌，成就雅兰百年梦想，这是我们的愿景。希望能和越来越多的来自全球的客户一起去成就，双向奔赴！
雄关漫道 任重道远
奋战正酣 踌躇满怀
新征程已然开启
全体雅兰人将坚定信心
踔厉奋发 勇毅前行
冲刺全年“业绩翻番”
不断攀登事业新高峰
联系我们
-
邮箱：2591142874@qq.com
QQ：2591142874
电话：15109231482 / 029- 81541005
地址:陕西西安市碑林区文艺南路208号恒兴文艺广场A座1013室
官方微信公众号
SAF Coolest v1.3.1.2 设置面板 ZRTSD-ZONS-QDSQE-ZDQ
无数据提示
Sorry，当前栏目正在更新中，敬请期待!
您可以查看其他栏目或返回 首页