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打造国际优秀专业品牌成就陕西雅兰寝饰百年梦想

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央视新闻专题报道丨韩玲董事长介绍陕西雅兰集团外贸发展创新之道

发布时间：

2025-08-16

来源：

近日，央视新闻深度聚焦陕西雅兰纺织集团及西安多元产业集群，专题解析其如何依托广交会这一国际贸易“风向标”，构建产品国际化战略路径。

作为致力于睡科技舒适睡眠研究23年的陕西雅兰纺织集团，依托广交会，构建「技术+场景」双维展示矩阵，持续拓展全球高端酒店布草采购市场。

从韩玲董事长的分享中，我们得以深入探寻企业在技术创新、场景构建及全球市场拓展背后的战略思考与实践逻辑。

PART.01

陕西雅兰国际贸易的渊源

陕西雅兰开始做国际贸易，渊源于中亚哈萨克斯坦一个在当地极有代表性的五星级特色酒店——皇家郁金香酒店。筹建时，哈萨克斯坦老板在西部国际酒店用品展会上，对陕西雅兰产品产生了极大兴趣，从此开启了集团的国际贸易之路。

国际贸易发展至今已有15年历程，在全球前五大出口市场分别为：沙特、韩国、俄罗斯、墨西哥、智利、美国等。出口80多个地区及国家，出口收入逐年持续上升。

PART.02

主要优势产品及特点

主要出口产品有高星级酒店布草以及产品配置、使用解决方案。与此同时，酒店级品质家庭化产品也备受欢迎。

12年前与四季酒店进行合作，共同开发产品时，共打了十几次样品，时间长达一年多，最终以优秀的设计理念、优质的材料，赢得了客户的信赖。

四季酒店是世界上最大的超豪华酒店管理公司，荣获3A五颗钻石评级，酒店大多布局在度假胜地，如纽约、伦敦、巴黎、马尔代夫、夏威夷、巴厘岛等度假天堂。他们的产品具有高度定制化奢称，因此在产品舒适度、透气性均有极高的要求。

集团为四季酒店开发的产品——浴袍系列，既兼顾了他们对品质的要求，又结合地理区域的特点，精选原料，特殊工艺设计、图案设计等，实现舒适与透气双功能，吸水性较普通浴服大幅提升，同时保持了蓬松柔软的最佳体感。

PART.03

广交会对采购及开拓市场的作用

在陕西省商务厅的组织带动下，陕西雅兰开始参加广交会，持续14年共28届，没有中断过。从普通展位到特装，从等客户上门→主动邀约→广交会成交订单。

在广交会不仅开发新客户，也是新老客户共聚的平台。现在广交会成了陕西雅兰企业合作交流、产品交流、文化交流、发展交流最优质的平台，集团30%的客户来自广交会，材料供应有很大一部分源自广交会的参展企业。

集团有一个来自沙特的客户，在十年前广交会结识，主要销售高端套件产品。根据沙特国家，人们对白色的偏爱，陕西雅兰用高端棉纱精制而成的白色四件、五件、六件套，绣有精致的花边，很受当地人喜爱。

当客户再次来到西安，他说他的白色绣花产品已经卖了十多年，对陕西雅兰产品情有独钟，优质的产品让他从一个白手起家的创业者发展到今天小有名气的纺织专家。

他回忆说，“记得十年前来西安考察的时候，带着一个3岁的女孩，当时天很热，孩子头发很乱，我就情不自禁地给这个宝宝梳好了头发。”他说：“每当想起为宝宝梳头的场景，令他既亲切又温暖，

因此，他更加坚定了持续合作的信心”，今年准备再开一个店扩大经营，准备让他的孩子接班，继续与陕西雅兰合作。

PART.04

拓展国际市场的优势

践行低碳纺织。紧跟国家战略，在全球推广低碳纺织理念，产品主打绿色属性，将“可降解”列入公司发展重要目标。

陕西雅兰以产品性价比及专业极致的服务赢得全球80多个国家客户的信赖。例如，类羽绒枕，以性价比优势抢占市场，一年销量5万多个。

极致的服务成为客户长期服务的有力保障，韩国客户是最早2011年在广交会上结识的一个客户，当时他在一个公司卖装饰面料，被陕西雅兰的专业度所深深吸引，由韩国一个经销商发展成代理商，现在已成为集团韩国公司的总经理。

在服务的过程中，集团帮他一点一滴成长，学习纺织专业，为他提供客户在使用过程中的各种咨询，经过这15年的历练、培育、指导，他成为韩国布草领域前三强供应商，代表性客户有万豪、雅高、希尔顿等国际知名品牌。

近年来，随着中国数字化、智能化的深入发展，陕西雅兰积极响应国家战略，进行了产业转型升级，应用互联网5G技术，通过智能化租赁+洗涤+配送+运营管理服务，改变传统产业生态，成功服务了亚运会、全运会、大运会、省运会等大型国际国内体育赛事，现也将这一模式复制在了韩国，成为韩国智能租洗一体化最早也是最大的服务商。

PART.05

发展未来

陕西雅兰积极响应国家“一带一路”经济发展战略，多次随陕西经贸团出访中亚，深挖中亚棉纱市场，2025年与当地企业签订棉纱进口协议，此次合作不仅标志着企业供应链体系的进一步延伸，也体现了雅兰集团在推动陕乌经济合作，助力“一带一路”发展中的责任担当与积极作为。