西北是充满诱惑但又不乏危险的，跟随热潮涌入，对于酒店来说，是一时的头脑发热，还是真的抓住了投资机会？

无法出境的2020年，国内小众、深度游目的地开始受到旅客的青睐，携程“2020中秋+国庆旅行指北”显示，除传统热门目的地三亚、丽江、昆明、厦门、西安、拉萨、哈尔滨、贵阳、成都、九寨沟之外，“大西北”国庆热度暴增475%，其中甘肃热度增长最快，兰州跻身全国热搜城市第4位。

而酒店集团则早早盯上西北这一片热土，将其作为一个重要市场进行投资与开发。

西北升温不停歇

前几年，马蜂窝旅游网和中国旅游研究院共同成立的“自由行大数据联合实验室”发布了的《壮美西北：中国省域自由行大数据系列报告之西北地区》中显示，西北地区旅游业在2017全年及2018年上半年，经历了显著增长。其中，青海旅游热度涨幅在西北地区领先，达346%，新疆、甘肃、宁夏的热度涨幅也均超过200%。

可见，西北的热度，并非一朝一夕之事，而随着今年疫情后旅游消费复苏，出境游无望，庞大的旅游需求被留在了国内，一些以风光见长的长线路得以受到追捧。

7月14日跟团游恢复后，西北游复苏利好明显，相对东南和华北热门城市线路来说，去西北的游客更愿意购买跟团游产品，因为西北地广人稀，个人包车成本略高，很多游客会选择购买能解决部分交通的半自助跟团游旅游产品。去哪儿网数据显示，从目的地角度来说，今年暑期西部游成为热门，除了传统热门的川渝线路、云南线路外，西藏线、甘肃青海线等都是近期暑期搜索热度最高的旅游线路，平台上，甘肃青海线搜索量甚至比去年同期还高2成。迈点研究院独家发布的“2020年7月5A级景区品牌100强榜单”也显示，以甘肃为代表的西北地区，是目前旅游者更为热衷的目的地。

酒店西北大开发

伴随着西北对游客的吸引力越来越强，自然也成为酒店的下一个厮杀战场。洲际、万豪、希尔顿、凯莱……纷至沓来的知名酒店品牌，重现丝绸之路的辉煌往昔。

仅最近几个月，我们就看到丽呈、首旅如家、华住、格林等品牌在西北源源不断的布局。而事实上，这一场席卷中高端酒店的布局之战，其实早已打响。一批实力雄厚的本土和国际酒店集团在中国西北地区急速扩张，西北的重要区域中心城市如西安、兰州、银川、西宁更是迎来了中高端酒店的爆发性建设高潮。

洲际酒店集团2019年上半年在西北五省（区）共签约12家酒店，超过其在这一区域2018年全年签约数总和。其中陕西6个，宁夏3个，新疆2个，甘肃1个。在新疆乌鲁木齐和吐鲁番，智选假日酒店的成功签约标志着洲际酒店集团的足迹已覆盖中国所有省、自治区、直辖市及特别行政区。

2018年，希尔顿全球宣布与兰州友谊饭店签订管理协议，将在甘肃省会城市兰州开设一家拥有约389间客房的酒店。兰州希尔顿酒店坐落于兰州中心商业区，将于2017年第一季度开张，这是希尔顿全球迈向正快速发展的中国西北部的重要一步。

除国际高端品牌，国内的中端酒店品牌，也及时抓住西北利好。

2018年，凯莱酒店集团与光量子（宁夏）文旅产业发展有限公司，就银川酒店项目“银川光量子凯莱逸郡酒店”的合作已达成共识，并于广州顺利举办了签约仪式。此项目的成功签约，标志着凯莱酒店集团在中国西北这块版图上，赫然立下了属于自己的一面旗帜。

西北是充满诱惑但又不乏危险的，跟随热潮涌入，对于酒店来说，是一时的头脑发热，还是真的抓住了投资机会？

新热土的美丽与危情

这一片新热土背后，除了国内游客的青睐之外，更重要的是政策的利好与极具潜力的旅游资源。

国家旅游局数据显示，预计“十三五”规划期间，中国将吸引“一带一路”沿线国家8500万人次国际游客来华旅游，拉动旅游消费约1100亿美元。其中，新疆、陕西等地作为丝绸之路旅游重要目的地。

国家及区域发展利好政策频出，带动了各地旅游市场发展。据中国旅游研究院预计，2019年国内旅游将首次突破60亿人次，比上年增长9%。以西北为例，包括“一带一路”倡议等在内的区域发展利好政策发布以来，西北地区旅游热度显著增长，不仅支撑了西北酒店市场的发展，也推动了国际游客入境游的上升趋势。

此外，过去西北虽不乏世界级的旅游资源，但与北上广的高楼耸立不同，西北地区自然人文景观如青海湖、喀纳斯、敦煌莫高窟、呼伦贝尔等，都相隔较远，出行往往需要包车，今年房车游的崛起，使得西北的出行更为方便。这一方面提供了一定的旅游基础设施，但对于酒店来说，却也是当地的有力竞争对手。

其次，西北地区的发展依然亟待提升的旅游服务与统合发展的旅游运营，因此，要在西北扎下根的酒店，这两点值得借鉴。

① 多样化精细化

西北区域的中高端酒店尽管有较大的市场发展前景，但区域经济发展的滞后性，使得酒店的整体发展并不会太顺畅。

中高端酒店想在西北扎根，在运营管理水平上有较高的要求，并需要以差异化的专业服务赢得客户的认可。从酒店的开发战略、定位分析可行性研究、管理公司及品牌推荐引进服务、设计跟踪服务、酒店投资顾问、到酒店资产评估等一系列运营管理活动也必然走向一个专业化、国际化的模式。

更细致的服务，更多样的呈现，能够为酒店赢得更多旅客的青睐。

② 做好地域文化融合

西北的文化属性极强，不同的省份城市，囊括着不同的文化。越来越多的游客来到西北，也正是为了探寻这些迷人而神秘的文化。

酒店不仅仅是将物业的功能变为住宿而已，更重要的是与地方融合，承载起文化传承的使命，挖掘出文化中的元素，方能让酒店变得独一无二，以更好地吸引游客。

西北的魅力，在游客眼中，是“大漠孤烟直，长河落日圆”，而在奔赴而来的酒店眼中，则是重重竞争下的“柳暗花明又一村”，是下一个赛道。