一份来自迈点的倡议书//

在这次疫情中，旅游住宿业蒙受重创，幸运的是，如今大多数酒店集团都已开启了复苏之路，通过直播、预售等方式，让行业再次充满生机。然而，相对来说缺乏抗风险能力的92万家单体酒店仍在危机之中。

在过去的一段时间，迈点的后台收到了上千条单体酒店的出售、转让、加盟知名酒店连锁品牌的需求。我们清楚地意识到，接下来的1—2个月，是决定这些单体酒店的生死时限。同时，也有大量的品牌方、基金机构、资本方、投资人在向我们询问，现在是否有适合接手的物业。

一场新的“战役”正在打响，自救是单体酒店当下的唯一选择，时势风云变幻，旧模式必将被摒弃，只有携手走上的一条“新征途”，单体酒店才能“直挂云帆济沧海”。

在此背景之下，迈点决定启动【冰点重生】计划，通过搜集大量转让，出售，以及想加盟的酒店信息，为单体酒店生存注入活力，为行业复兴加持助力。同时，为那些想在此时投身单体酒店的品牌、基金、资本方牵线搭桥，寻找最合适的入场时机。

作为行业最大的媒体资讯与产业研究平台，迈点汇集了3000多知名酒店连锁品牌以及10多万投资人资源，可以利用自身平台的影响力，构建起一座桥梁，为有加盟和出售需求的单体酒店提供品牌资源、投资人资源对接和专业化解决方案。

同时，我们也希望能够聚合旅游住宿业多方资源力量，呼吁更多品牌方、租售方和投资方的关注与支持，共同为行业的“新征途”建言献策。

在接下来的两个月里，我们将持续性收集想要转让、出售、加盟的物业信息与想要投资单体酒店的品牌方、投资人的需求，并通过线上线下联动的模式，携手3000+知名酒店连锁品牌以及10万+投资人资源，共同开启单体酒店的破茧蝶变之路。

【冰点重生】计划——巨变的单体酒店“新征途”！

进入5月以来，随着全球疫情趋缓，多个国家宣布解除或部分解除社交禁令，酒店行业复苏在即。在经历了自救、他救之后，国内酒店巨头的亦从危机中解脱，将目光重新放回原有的战略——下沉扩张中，而那些仍未脱困的单体酒店，再次被盯上。

头部“下沉”步伐再次启动

阿里巴巴旗下旅游平台飞猪发布数据显示，在平台举行的三亚亚特兰蒂斯酒店品牌日活动中，成交额达到了1.12亿元。根据此前公布的亚特兰蒂斯酒店业绩，其2019年全年收入13.12亿元，月均营收1.09亿元。这意味着亚特兰蒂斯在飞猪超级品牌日14天的销量，比疫情前的同期平均销售额还高一倍。

旅游产业复苏的趋势从五一小长假就已经开始显现，与去年相比，在疫情常态化防控的前提下，旅游市场基本恢复了同期的50%，促进了旅游业消费回补和潜力释放。

作为旅游业的一环，酒店自然也早已打响“复苏战”，直播、预售、转型……各显身手。

前两天，华住集团在西安召开“行业复兴计划”启动仪式，并发布“安心360白皮书”作为中国酒店行业首份酒店防疫消毒标准，还分享了华住在疫情时期的策略以及未来的计划，其中就提到了要计划千城万店布局下沉市场，这一点，在华住与OYO对垒的时候，就已经非常明显，如今，只是在疫情结束后，再次强调。

除了华住之外，奔涌向三四线城市的酒店集团越来越多。

譬如一开始就在三四线城市安营扎寨的尚客优酒店集团，自2009年第一家尚客优酒店在扬州落地以来，尚客优以2800多家门店的规模在下沉市场攻城略地，在扩张之中迭代，走上升级道路。

在我们“冰点重生”计划的后台，对于三四线城市单体酒店物业的需求中，首旅如家、锦江的身影绝不少见，逸柏、亚朵等也加足马力。

传统酒店集团并不是唯一争夺下沉市场的一方，跨界而来的OTA，诸如携程、美团、飞猪、同程艺龙，也在蠢蠢欲动，既要下沉做产品服务，也要开辟酒店业务。

因疫情与单体酒店连锁化危机而黯淡的三四线酒店市场，未曾熄灭的星火，正等待一阵风，去重新燃起光芒。

进军三四线的最佳时机

已经到来

这几年，“下沉”是国内与国际酒店集团都颇为关注的点，其背后的原因并不难理解。有人说是因为OYO让酒店集团看到了下沉市场的巨大可能与潜力，但事实上，这充其量只是一根导火索，进军三四线，是酒店集团扩张道路上的必然。

正如中国旅游饭店业协会理事、饭店收益管理资深专家祖长生所说：一是多年来各大酒店集团一直在一线城市布局，随着我国土地和物业资源的减少，无论从酒店项目拓展，还是产品营销方面酒店集团都面临着激烈的竞争，他们能够获取的红利也正在减少和消失。因此，要扩张和发展，必然要寻求新的途径。二是三四线城市的人口规模正在不断增大，尤其是三线城市总人口数量的增长明显比一线城市要快得多。因此，未来消费升级的主要群体，必然会在人口规模更大的三四线城市。随着三四线城市的红利突显，各大酒店集团也都找到了下一步扩张的方向。

如果说之前，一些酒店集团对于下沉还有些犹豫不决，不知从何下手，那么疫情后的真空期，无疑是进军三四线的最佳时机。

① 周边游、乡村游市场爆发

由于疫情尚未结束，今年的长途游、境外游会有一大部分转化为短途游、境内游，因此，游客更乐意选择所居住城市周边，自驾车程4小时以内的目的地。艾瑞咨询在一份关于酒店旅游行业的疫情观察报告中提到，酒店行业的解冻与复苏，将在商务差旅需求、短途周边游需求，以及30岁以下年龄层客户的市场领域率先启动。

与此同时，三四线及以下城市人口流动小，在疫情中多为低风险区，酒店业恢复进程快、市场回升显著。

而伴随着边游、乡村游市场的爆发，三四线城市的单体酒店需求将大大增加，整个市场都需要扩充与升级。

② 度假产品利好

同样也是受疫情影响，游客出行会更倾向于度假游，以满足全家出游、同时整体环境更为安全、人少的需求。

数据显示，清明前后，去哪儿网国内度假型酒店预订量环比增长120%，港中旅集团安吉度假区入住率达100%，峨眉七里坪智选假日酒店的入住率达到100%，黄山景区周边部分酒店预定价格甚至上涨三倍。而纵览目前携程平台上销量排名前40的产品，几乎囊括了全国各地最好的度假酒店。

人流少、疫情轻的三四线城市，成为了承接这些有度假需求游客的目的地。

③ 单体酒店主动寻求加盟

对于酒店集团来说，在三四线城市获得物业，是最快的扩张方式。而疫情的冲击，使得中小酒店业主们面临着突变的市场环境，营收受到冲击，不仅是单体酒店要寻求加盟以获得集团的支持，一些中小酒店集团也开始提出融资等需求。大型酒店集团做规模扩张也许有了更宽的议价空间。

对酒店投资者来说，租金下降趋势以及中小酒店业主主动寻求加盟对酒店集团做规模拓展，都相对而言是个好消息。

单体酒店成为扩张桥头堡

很显然，酒店集团要扩张，最重要的就是拿物业，正如OYO如日中天之时，疯狂将单体酒店收入麾下，如今酒店集团要进军三四线，也需要登上同样的“桥头堡”。

首先，数据显示，中国大约92万间酒店里，有将近8成中小型单体酒店，而这些单体酒店又大量存在于三四线及以下城市中。近两年来，各大领域都瞄准着这个庞大的存量市场。疫情也加速了巨头们布局下沉市场的步伐，尤其在酒店领域，低线市场的机会和优势进一步显露。

另一方面，是目前三四线单体酒店质量与“小镇青年”的消费水平差距逐渐拉大。CEIC数据显示，中国三线及以下城市的消费者占全国70%以上，三线及以下城市贡献着中国三分之二的经济增长，90后、95后等年轻客群对酒店质量、风格提出了更高的要求。与之相对的，是运营能力弱、抗风险能力低的“小作坊”式单体酒店，这些单体酒店寻求品牌支持意愿提升，相当于为酒店集团打开了大门。

当然，对于酒店集团来说，也并非对单体酒店物业全无要求。酒店集团一方面要保证品牌调性，另一方面还要给予业主一定的选择和自由度。

这种情况下，筛选尤为重要，找到合适而匹配的信息，是登上“桥头堡”的关键。毕竟，酒店集团在下沉的过程中，不能只是简单地“铺开”，而是要在高速发展、高质量服务中寻找一个平衡点。