决胜季 |雅兰外贸铁军团队,实力创造非凡业绩

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  • 发布时间:2022-11-22 09:39
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进入第四季度,雅兰纺织集团进入“决胜季”,到了全面完成全年各项任务的关键冲刺阶段。各经营体积极响应《全面完成全年各项目标总裁号召令》,攻坚克难拿订单, 奋勇争先开新局。面临的外部环境错综复杂,雅兰国际贸易公司始终坚持稳中求进,不断开拓创新,依靠自身优势和一支斗志昂扬、团结协作的铁军团队,实现外贸同比增长31%(截止10月31日)的业绩,销售再创新高。

惟改革者进,惟创新者强,惟奋斗者不凡。雅兰国际贸易公司在陈睿总经理的带领下,以强烈的使命担当精神,逆势突围,信心不减。随着国际市场逐渐回暖,外贸团队众志成城,团结一心,将疫情三年以来外贸人内心积压的能量激发出来,大家你追我赶,勇夺订单。营销老将英姿不减,不断刷新自己的业绩高度;外贸新人备受激励,通过“比学赶帮超”,一张张捷报快传,2022年外贸铁军团队正在创造非凡历史。

克服外部不利影响,凝心聚力逆势飞扬

雅兰国际贸易团队成立十年以来,在公用纺织品行业出口积累了丰富经验,拥有较为完善的销售网络和渠道。2020年以来,随着全球疫情持续蔓延,全球旅游住宿业造受重创,加之地缘政治、贸易保护、汇率变动等等因素,外贸业绩断崖式下滑,但雅兰国际团队从未改变为全球客户提供优质产品和服务的决心,他们选择负重前行。在这一背景下,雅兰国际贸易公司的业务人员充分利用线上资源,运用多种手段开拓客户、维护客情关系,社交网络、跨国电话、视频会议和远程交流成为业务人员工作的“新常态”。

俄罗斯市场是雅兰国际贸易渠道最重要的之一,随着美欧对俄罗斯前所未有的制裁与封锁、俄乌冲突等问题,与俄罗斯客户的跨境结算成为摆在雅兰国际面前的一道难题。雅兰业务人员一方面稳定客户,用耐心为客户赢得时间,最大程度为客户提供必要服务,反复和客户沟通解决方案,在双方的共同努力下,克服重重困难,最终建立了与俄罗斯客户境外人民币支付渠道,大大便利了俄罗斯客户,持续为国际客户优质服务的效率。

为应对海运出现运力短缺导致运费大幅上涨的情况,雅兰国际贸易公司业务人员与客户积极沟通,寻找更多优质货代,货比三家,提前沟通,锁定运价,将运费上涨带来的影响降到最低。

注重员工能力提升,打造专业高效团队

疫情进入常态化防控时期,勤练内功、综合提升团队能力,成为雅兰国际贸易公司持续发展的重要抓手。外贸市场的开拓和业务规模的快速稳健发展,这得益于雅兰国际注重打造高素质、执行力强的专业团队。

雅兰国际贸易公司根据市场情况,每周安排例行培训,安排外贸业务学习与产品培训,高度重视员工业务能力提升,积极营造氛围,努力打造学习型团队,对业务的垂直辅助和监督,从邮件书写、客户跟进意见、产品报价匹配和专业性等上面及时给出指导意见,引导业务员将培训知识与具体业务合作结合起来,在工作交流中学习业务,在案例探讨中提升能力。

除此之外,为了帮助新业务提升,一方面组织以老带新”传帮带 “,以新促老”共成长,以传帮新人和共同提高为主要目的,引领受帮对象开展行动式学习,在相互作用中获得共同成长,“传”出智慧,“帮”出成长,“带”出文化。另一方面,安排新业务深入加工厂学习产品工艺和流程,选派具有成长潜力的年轻业务员前往南通外贸团队交流学习,切实把培训实战化,帮助团队综合能力成长。

通过一系列举措,成熟老练的外贸老将,副总经理齐博、销售总监黄金平、销售总监海晓斓屡签大单,截止10月底,个人年度业绩均全部达标,并不断刷新个人的业绩新纪录。外贸新人方面,近期,李清灵签约新加坡高端邮轮项目60余万订单、赫彩艳签订的日本亚马逊23万订单,孙佳璐签约韩国客户16万订单,都实现了个人业绩的新突破。

锚定目标不放松,顺势而为逞东风

今年,随着主要国家和国际酒店旅游行业回暖明显,海外酒店订单需求较之前都有很大提升,雅兰国际贸易公司紧抓回暖趋势,顺势而上,在价格、交期上尽一切可能满足客户要求,为客户提供便捷优质服务,雅兰外贸用专业精神和极致服务,赢得万千国际客户对雅兰的支持与信赖。

为了抓住难得的市场机遇,夯实传统优势的产品线,顺利交付了韩国洲际酒店集团、四季酒店集团全球范围内各个订单;同时,扩大营销范围,稳定扩大国际酒店公用纺织品供应优势的同时,开拓了高端游轮、赛事的纺织品供给,服务了卡塔尔世界杯和新加坡高端游轮等新客户。

为了满足客户需求,雅兰国际贸易公司加大新产品供应面,扩展产品范围,健全家纺产品生产供应体系,开发部分非酒店类产品:比如日本亚马逊枕芯类销售第6的家用零售枕芯、新加坡和匈牙利的浴帽、竹纤维四件套等,均取得市场预期效果。

不驰于空想、不骛于虚声,不以事艰而无为,只因任重而奋行。雅兰国际贸易公司面对错综复杂的国际环境带来的新挑战,坚决响应《全面完成全年各项目标总裁号召令》,增强“抢”的意识,拿出“争”的行动,树立“干”的导向,为决胜全面完成全年各项目标任务而不懈努力。

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